Vendedores a comisión: cómo publicar la vacante sin engañar (y sin quedarte sin candidatos)

Respuesta corta. Puedes buscar vendedores a comisión. Lo que no funciona es esconderlo. Para la Ley Federal del Trabajo, un vendedor que trabaja de forma permanente para tu empresa es tu trabajador, y aunque gane por comisión no puede recibir menos del salario mínimo. Dilo claro en la vacante: base, comisión, prestaciones y cuánto gana alguien promedio.

Necesitas vendedores.

Tu modelo funciona con comisión: el que vende, gana.

Publicas la vacante y pones "sueldo atractivo".

Llegan pocos.

Los que llegan preguntan lo mismo: "¿Cuánto es de base?".

Y cuando escuchan la respuesta, cuelgan.

Te voy a decir algo que quizá no esperas de una agencia.

No tenemos ningún problema con las empresas que buscan comisionistas.

El problema es otro.

¿Cuál es el problema real con las vacantes a comisión?

El problema es MENTIR.

Lo dije así en la entrevista: "No tenemos un problema con una empresa que busque comisionistas. El tema es que nos mientan, porque entonces, por consecuencia, nosotros le estaríamos mintiendo a los vendedores o a las personas que estemos reclutando".

Una vez nos pasó.

Una empresa de telefonía buscaba vendedores. Decían que pagaban la capacitación y que luego había sueldo base.

Investigamos sus referencias.

"La realidad es que no pagaban un sueldo base. Tenían a la gente trabajando en campo sin seguridad social, y sin prestaciones. Eran sólo comisionistas."

Cuando una empresa nos da información falsa, cancelamos el contrato de inmediato.

No por la comisión. Por el engaño.

¿Qué dice la ley sobre los vendedores a comisión?

Te lo resumo en tres puntos. No es asesoría legal; revisa tu caso con tu abogado o contador.

1. Si trabaja para ti de forma permanente, es tu trabajador. El artículo 285 de la Ley Federal del Trabajo dice que los agentes de comercio, vendedores y promotores de ventas son trabajadores cuando su actividad es permanente. La excepción es cuando no hacen el trabajo personalmente o solo participan en operaciones aisladas.

2. La comisión es una forma de salario. El artículo 286 dice que la comisión puede calcularse sobre lo vendido, sobre el pago inicial o sobre los pagos periódicos. También puede mezclar las tres.

3. Nunca por debajo del mínimo. El artículo 85 dice que el salario nunca puede ser menor al mínimo. IDC Online lo explica así para la comisión: aunque sea el único pago, "se le debe asegurar al trabajador de que se trate que nunca va a recibir una cantidad menor a un salario mínimo".

Hay dos esquemas comunes:

Y en los dos casos: alta en el IMSS y prestaciones de ley.

En LM Recruitment no aceptamos vacantes sin prestaciones de ley. Es de lo primero que revisamos. Lo cuento en cómo saber si una oferta de trabajo es falsa.

¿Cómo se ve la vacante a comisión desde cada lado?

Si eres el dueño, la comisión es justa: pagas por resultados. No quieres cargar sueldos de gente que no vende.

Si eres el gerente de ventas, necesitas gente ya. Cada territorio sin vendedor es dinero que no entra.

Si eres el vendedor, la pregunta es una: "¿Cuánto voy a ganar el primer mes, mientras aprendo y armo cartera?". Si nadie te lo contesta, asumes que es cero.

Si reclutas, sabes que una vacante con condiciones escondidas se cae en la primera llamada. Y quema tu fuente de candidatos.

Las cuatro miradas se arreglan con lo mismo: información clara desde el anuncio.

¿Qué pasa con tus anuncios si la oferta es muy baja?

Esto casi nadie lo cuenta.

Cuando publicamos una oferta muy por debajo del mercado, no solo llegan menos candidatos.

Llega el enojo.

"Nos afecta a nosotros también en las campañas de publicidad. Recibimos mucho hate de la gente."

Los comentarios se quedan en la publicación. Los ve el siguiente candidato.

Y la empresa empieza a ganarse una fama que después cuesta mucho quitar.

Por eso, cuando la diferencia con el mercado es muy grande, preferimos decirlo antes de lanzar la campaña.

¿Cómo redacto una vacante de vendedor a comisión?

Usa esta estructura. Cada línea contesta una pregunta que el vendedor te va a hacer.

1. Qué vendes y a quién. "Planes de telefonía para pequeños negocios en Tijuana."
2. Esquema de pago, con nombre. "Sueldo base de $____ más comisión del __ % por venta cerrada." O: "Esquema solo comisión con garantía de salario mínimo."
3. Cuánto gana alguien típico. "Un vendedor con 6 meses gana en promedio $____ al mes." Usa tus datos reales.
4. Cuándo se paga la comisión. Por semana, quincena o mes. Al cerrar, al cobrar o en pagos.
5. Prestaciones. Alta en el IMSS desde el día ___, aguinaldo, vacaciones.
6. Qué herramientas pones tú. Celular, transporte, muestras, base de clientes.
7. Zona o ruta. Dónde trabaja. Por ley, no puedes cambiarle la zona sin su consentimiento (art. 290).

El punto 3 es el que más candidatos te trae.

Un número real vale más que "ingresos ilimitados".

Si quieres más detalle sobre cómo escribir el anuncio, revisa cómo redactar una vacante.

¿Cómo evalúo a los vendedores que llegan?

Con la vacante clara, el filtro se vuelve más fácil: quien sigue en la llamada ya aceptó el esquema.

Ahora toca separar a quien vende de quien solo habla bien.

Para eso te sirven el prefiltro telefónico y la matriz de requisitos y capacidades entrenables.

Preguntas frecuentes

¿Es legal pagar solo comisión? La ley permite el salario a comisión, pero el trabajador nunca debe recibir menos del salario mínimo. Revisa tu esquema con tu asesor laboral.

¿Un vendedor a comisión es freelance? Si su actividad es permanente y la hace en persona para tu empresa, la ley lo considera trabajador (art. 285). La comisión mercantil es otra figura, para operaciones aisladas.

¿Debo poner el sueldo en la vacante? Te conviene. El candidato lo va a preguntar en la primera llamada. Si lo pones, solo te llaman quienes aceptan el esquema.

¿Una agencia recluta vendedores a comisión? Nosotros sí, siempre que las condiciones sean reales, haya prestaciones de ley y la empresa sea formal.

Lo que sigue

Resumen en 4 líneas:

• Buscar comisionistas está bien. Esconderlo, no.
• Si trabaja contigo de forma permanente, es tu trabajador y nunca gana menos del mínimo.
• Pon en la vacante base, comisión, prestaciones y cuánto gana alguien típico.
• Una oferta muy baja no solo atrae poco: también genera enojo público.

Si quieres armar tu equipo comercial con una vacante clara, revisa nuestro servicio de reclutamiento de personal o cuéntanos tu vacante.

Escrito con Adriana Molina, Directora General de LM Recruitment. Basado en sus entrevistas de octubre de 2026.

Fuentes: entrevistas de LM Recruitment con Adriana Molina (octubre de 2026; citas literales, editadas solo para quitar pausas). Ley Federal del Trabajo, arts. 85, 285, 286 y 290 (capítulo de agentes de comercio en Justia México; art. 85 en mLey). IDC Online, «Diferencias clave entre comisión mercantil y laboral según la LFT» (13 nov 2024). Los ejemplos de redacción llevan espacios en blanco para tus datos.