Cómo negociar el sueldo de una oferta de trabajo (lo que pasa del otro lado de la mesa)

Respuesta corta. Sí se puede negociar el sueldo, pero con datos, no con un número al aire. Antes de pedir más, averigua cuánto pagan otras empresas por un puesto igual en tu ciudad. Pide por escrito sueldo base, prestaciones y bonos. Y si tienes otra oferta, dilo con respeto: muchas empresas prefieren mejorar la suya antes que volver a empezar.

Te llamaron.

Les gustaste.

Y ahora viene la pregunta incómoda: "¿Cuánto esperas ganar?".

Muchos candidatos contestan lo primero que se les ocurre.

O peor: aceptan lo que les ofrezcan por miedo a perder la vacante.

Te cuento cómo se ve esto desde el lado de quien arma la oferta.

Porque en LM Recruitment yo estoy justo en medio: entre la empresa que paga y la persona que va a trabajar.

¿Se puede negociar el sueldo de una oferta?

Sí. Y más seguido de lo que crees.

Del lado de las empresas, lo que más veo es esto:

"Encontramos muy a menudo que las empresas tienen una expectativa muy alta y una oferta laboral muy baja."

Cuando eso pasa, nosotros no obligamos a nadie.

Le mostramos al cliente cuánto está el promedio del perfil que busca.

Y en la mayoría de los casos llegamos a un acuerdo.

Eso significa algo importante para ti: el sueldo de una vacante casi nunca es un número fijo. Muchas veces es la primera propuesta de una empresa que todavía está aprendiendo cuánto cuesta el perfil.

¿Cómo sé cuánto pedir?

Haz lo mismo que hacemos nosotros con las empresas.

"Hacemos un análisis de vacantes similares, de perfiles similares, y le damos evidencia de cuánto está ofreciendo la competencia."

Tú puedes hacer una versión de 20 minutos:

1. Busca la misma vacante, en tu ciudad, en tres o cuatro bolsas de trabajo.
2. Quédate solo con las que se parecen de verdad: mismas actividades, mismo turno, misma zona.
3. Anota el sueldo base de cada una. Aparte, las prestaciones y los bonos.
4. Saca un rango: el más bajo y el más alto que se repiten.

Con eso ya no estás pidiendo "lo que sientes".

Estás pidiendo lo que PAGA el mercado.

¿Por qué hay ofertas tan bajas?

No siempre es mala fe.

En México el salario mínimo subió mucho en los últimos años. Lo dije así en la entrevista: los sueldos base "se dispararon" por movimientos en la Ley Federal del Trabajo.

Y muchas empresas no movieron su tabulador al mismo ritmo.

"Se empezó a ver una discrepancia muy grande con los tabuladores. No lograron las empresas, hasta el día de hoy, asumir ese cambio tan fuerte."

Por eso a veces te ofrecen lo mismo que pagaban hace años.

Si traes datos actuales, le estás haciendo un favor a la empresa: le enseñas dónde está su tabulador.

¿Qué pasa si tengo otra oferta mejor?

Dilo.

Te cuento un caso real. Una persona ya estaba en proceso de entrar a una clínica. Incluso había empezado el curso de inducción.

Un día me llamó, se disculpó y me dijo que tenía "una oferta mucho, mucho mejor".

¿Qué hice yo?

Le pregunté cuál era la oferta, para consultarlo con los dueños de la clínica, a ver si la podíamos retener.

Esa vez no se pudo: le ofrecieron casi el doble.

Pero fíjate en lo que pasó: la empresa QUISO escuchar la otra oferta antes de dejarla ir.

Eso pasa más de lo que imaginas. Volver a empezar una búsqueda le cuesta tiempo y dinero a la empresa.

Otra oferta, dicha con respeto y por escrito, es tu mejor argumento.

Lo que no te recomiendo: inventar una oferta que no existe. Si te piden verla y no la tienes, pierdes la confianza y la vacante.

¿Cómo se ve la negociación desde cada lado?

Para ti, candidato, la negociación da miedo porque sientes que puedes perder todo.

Para el reclutador, una negociación con datos es fácil de defender ante la empresa. Una sin datos no.

Para el jefe directo, lo que importa es que llegues y te quedes. Un sueldo que no te alcanza es una renuncia en camino.

Para el dueño, cada peso extra tiene que tener una razón. Tu tabla de vacantes similares es esa razón.

Nadie gana si aceptas un sueldo que no te funciona.

Lo veo seguido: personas que aceptan y a las pocas semanas se van.

¿Qué digo, palabra por palabra?

Usa esto como guía y ajústalo a tu forma de hablar.

Cuando te preguntan cuánto esperas ganar:

"Revisé vacantes parecidas en la zona y el rango está entre $____ y $____ de sueldo base. Me gustaría conocer la propuesta completa, con prestaciones, para darte una respuesta seria."

Cuando la oferta es baja:

"Me interesa mucho el puesto. La oferta está por debajo de lo que veo en vacantes similares, que rondan los $____. ¿Hay margen en el sueldo base o en algún bono?"

Cuando tienes otra oferta:

"Quiero ser transparente: tengo otra propuesta de $____. Prefiero quedarme con ustedes. ¿Podemos revisar la suya?"

Cuando no hay margen en el sueldo:

"Entiendo. ¿Podemos acordar una revisión de sueldo a los tres o seis meses, por escrito?"

¿Qué debo pedir por escrito?

Antes de aceptar, pide estos datos:

En LM Recruitment solo aceptamos vacantes que ofrezcan prestaciones de ley. "Debo de cuidarlos", dije sobre los candidatos: que estén seguros y que tengan una oferta laboral justa.

Si una empresa no te quiere dar estos datos por escrito, desconfía. Una empresa formal no tiene problema en decirte cuánto vas a ganar.

¿Y si digo que no?

También está bien.

Cuando un candidato declina, nosotros siempre le preguntamos qué pasó, en qué fallamos y si podemos mejorar la oferta.

Contesta con honestidad. Esa respuesta a veces cambia la siguiente oferta, para ti o para quien venga después.

Preguntas frecuentes

¿Es mala idea negociar si es mi primer empleo?

No. Negocia con la misma lógica: compara vacantes iguales. Si no hay margen en sueldo, pregunta por capacitación o una revisión a los tres meses.

¿Debo decir mi sueldo actual?

No estás obligado. Puedes contestar con el rango que investigaste para el puesto nuevo.

¿Cuánto más puedo pedir?

No hay un porcentaje que funcione para todos. Pide dentro del rango que encontraste en vacantes similares y explica por qué.

¿Una agencia de reclutamiento negocia por mí?

Depende de la agencia. Nosotros le mostramos a la empresa el promedio del perfil con evidencia. La decisión final siempre es de la empresa y tuya.

Lo que sigue

Resumen en 4 líneas:

• El sueldo de una oferta casi nunca es fijo.
• Compara vacantes iguales en tu zona y pide dentro de ese rango.
• Si tienes otra oferta, dilo con respeto: muchas empresas prefieren mejorar la suya.
• Pide sueldo base, prestaciones y bonos por escrito antes de aceptar.

Si estás buscando trabajo, revisa nuestras vacantes abiertas. Y si te llamaron a entrevista, prepárate con la guía de cómo responder en una entrevista de trabajo.

Escrito con Adriana Molina, Directora General de LM Recruitment. Basado en sus entrevistas de octubre de 2026.

Fuentes: entrevistas de LM Recruitment con Adriana Molina (octubre de 2026; citas literales, editadas solo para quitar pausas). El caso de la clínica y la oferta de casi el doble provienen de la entrevista del 21 de octubre de 2026. Los guiones de negociación son sugerencias para adaptar.